淘宝购物触点流量教程

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购物触点要不要做？淘宝进店流量渠道很多，自然搜索，付费推广，手淘，站外等等。现在单纯靠一种进店流量方式运营，已经吃不上饭了，现在大部分商家开始兼顾各种流量渠道。购物触点流量玩法也是新手或者老店长必须掌握的。

1、购物触点是否值得做
就我个人来说，购物触点是要做的，而且是可以带来一部分流量的。因为购物触点是推荐流量，是根据买家购买行为，以及产品的属性去获得流量的。对于优势产品来说，尤其是本身收藏加购，转化维度好的产品来说，可以拿到不错的流量。另外，购物触点针对的是购物前，购物中，购物后，不同购物节点的投放，可以很好的去竞价引流，把流量导入自己的店铺。

2、购物触点模式
购物触点可以针对商品，店铺，活动进行推广。在实际操作时候，可以根据引流需求去选择。如果店铺想着重点做产品引流，可以用商品推广，对于宝贝爆款操作，以及产品的引流有直接帮助。

要清楚一点的是，因为购物前的操作，主要是推荐流量，获取就是同类产品的流量，那么如果可以截留竞品的流量，对宝贝的流量加权是很重要的一点。如果是做POP店铺，单品的操作店铺不够稳定，想着为店铺引流，强化店铺属性，店铺推广是个不错的选择。现阶段大促活动前进，购物触点投放活动推广，可以为活动引流，因为是可以跨类引流，所以相应的曝光机会就会多。

3、购物触点投放重点
购物触点在投放时，因为投放选择，以及优化问题，会有各种情况出现。你要清楚购物触点的展现规则。

购物前的展示位，更多的是为你推荐。流量大，曝光多，但是买家的购买意向分散，就会出现流量多，但是点击转化一般的情况，引流成本低，但是流量精准度差一些。
购物中的展示位，主要的是详情页，购物车，关注列表页。因为是同级展示，相应的买家是有直接的购买需求的，如果产品自身价格，主图，内功等有优势，就会有好的点击和转化，这是对于提高触点投放效果的重要优化点。

购物后的展示位，支付页，订单页。最主要适合一些复购高的产品，以及可以做关联的宝贝的产品。所以看你的引流需求，决定到底重点优化哪部分的投放。

4、购物触点选品
在操作的时候，根据投入的预算，以及引流需求，去选择投放的产品sku。一般我操作的时候，重点是搞爆款推荐，主抓店铺销量好的产品。如果说想着推新品的话，可以去做新品推荐的操作。如果是想着做流量这块，可以做流量推荐的操作。

但是要注意的是，想着有好的点击，其实主图以及相应的文案推点击是有直接的影响，所以在选择推广产品的时候，也要注意主图的优化，这样才能高效引流。

5、购物触点人群优化
人群这块，可以针对定向推荐人群，DMP人群，以及京选人群去做重点投放，可以在大促期间，提升引流竞价。

日常操作的话，溢价可以在100%-150%。

爆发期操作的话，溢价可以上调，150%-300%。

另外关于智能定向投放，是要开启的，对于计划的转化是有帮助的。

活动引流操作的话，预算可以为日常1-2倍。

爆发期引流操作的话，预算可以为日常的3-4倍。

为什么做人群，因为推荐流量这块的展示是品牌价格段，店铺，行为等优先级去展现的，通过人群这块的操作，就可以去提升相应的展示权重，获取流量。